工作中想加薪，你要明确你加薪的资本是什么？

　年初谈加薪，套路少不了！

　　不知不觉2018年要来了

　　回顾过去的一年

　　你的付出和回报分别是什么呢？

　　领完了年终奖

　　来年你还要继续领和去年一年的薪水吗？

　　当然不要

　　也许你会说

　　我也想加薪啊

　　可是谈加薪哪有这么容易

　　那是因为你不懂谈薪水的套路

　　1要想加薪，你要明确你加薪的资本是什么？

　　我听过一个职场故事，A跟B说，“我不想在这家公司待着了，我要跳槽！我要报复它！”

　　B说：“嗯，这种公司待着确实挺没意思的，但是你跳槽对这个公司也没什么实质性的伤害。你应该先积累客户，然后离开之后把这些核心客户全部带走，这样公司岂不是损失很大？”

　　于是A拼命开发客户，一年后，B说：“你客户已经这么多了，怎么还不走？”

　　A说：“我干嘛要走？我现在已经部门经理了，工资比去年翻了不止一倍，而且大批客户在手，明年还会升值加薪呢！当初要走也只是因为薪水没谈好，现在的工资我已经很满意了！”

　　A升值加薪的资本就是能够积累客户，为公司创造利益。

　　那么，你的资本又是什么呢？

　　如果你想升值加薪就必须要展示你的资本，让领导看到你的价值。

　　2其次，你的工作可替性是否强？

　　不同岗位在公司的加薪程度是不一样的，基层一点的岗位，加薪的难度比较大。即使加薪，加薪幅度也不会一样。因为可替代性太强，很多时候，找个应届生稍微教一下就能替代你的工作。这样的话，你想要加薪可就难了。

　　你要做到，即使是工作在一个简单的岗位上，你把工作做到极致，换另一个人谁也不能做到像你做的这样好，那么，你就是不可代替的，你的薪水自然就会比同岗位的人高。

　　如果以上两点，你都确认自己没问题，你有涨薪的资本也有工作的不可替代性；那么，你就可以去找你的上司谈加薪了。

　　3找你的直属上司，而不是跨级提要求。

　　HR在做薪资异动的评判时，第一个考量的要素是你的直属上司对你的评价。HR大多情况都会尊重用人部门负责人的意见，因为他们最清楚你的表现如何。

　　如果你绕过直属上司直接找HR或者直接找你上司的上司，你的上司会觉得自己没受到尊重。别说加薪没有了，估计以后都难以愉快的工作了。

　　你能不能加薪的根本因素在于你的直属上司。你的上司要综合考虑部门的成本控制，在部门成本可控的情况下，适当的给你加薪都是情理之中的，这些都是他的KPI之一。所以，找你的直属上司谈加薪的要求，他会综合评估你的表现，结合公司的制度以及部门的成本、人事以及老板谈加薪事宜给你申请调薪。

　　在和上司谈判之前，你还需要了解下市场同职位薪酬水平，如果你目前工资比市场行情还高，提加薪可能会受挫。

　　那么，跟上司谈薪水的时候应该注意哪些问题呢？小激动……开始谈判了……

　　・ 找准时机 ・

　　一定要趁你的上司心情愉悦时候去提，千万别在他刚刚被老板骂了耷拉着脸的时候提。也千万别在风口浪尖上，比如你上司刚刚和兄弟部门撕逼完，比如刚刚有部门人提离职时候。推己及人，换位思考一下就能理解了。

　　・ 对话不要太生硬 ・

　　可以从谈自己开始。如果你上来就说：“老板，我要加薪！”，对方会很懵逼。如果你的老板此时回答：“好的，我同意！”你也会觉得草率。

　　你可以先谈谈自己最近的工作状态、工作成果，一定注意在此要表达出自己差异化优势或者核心竞争力，记得要加一些有利于你的数据或者业务方的反馈。数据这东西，有时候可以做出很多有利于你的文章。

　　・ 向上司表达忠诚 ・

　　你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

　　・ 最好当面谈 ・

　　加薪是一件很重要的事情，电话和邮件你都说不清楚，甚至你的上级会借口忙故意忽视这事情。不少互联网公司奉行扁平化管理，要求上级每月或者每季度能够和下属进行面谈，面谈时候，说完你的优缺点后，最后肯定会说点鼓励的话，此时就是谈加薪的最好时机。

　　・ 迂回战术・

　　如果没有勇气直接找上司谈判，不妨采用迂回战术。

　　比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进上司的耳朵，如果你的上司觉得你有留下来的必要，一定会跟你提加薪的。

　　我相信上面这个方法肯定有很多人用过：）

　　如果觉得自己涨薪无望，也可以主动提出晋升的申请。当然，这一点是建立在你的工作能力、态度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言，升职意味着新的责任，借此得到加薪的机会也比较大。