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有一个段子是这么说的：“管理者难道都在追逐利润?难不成还为了江山社稷?员工上班都是为了工资?难不成还为了中华崛起?”
看过段子之后，绝大多数的人会心一笑。上班和工资之间画等号，这是大众都认可的事情。如果管理者，能够为员工提供一些物质方面的东西，比如工资、奖金、补助等，可以有效激活员工的积极性。这就是物质激励。
物质激励是众多激励手段中最基础的。所有的精神激励，都建立在物质激励上。物质激励和精神激励必须双管齐下，才能达到最好的效果。可遗憾的是，很多企业的管理者并不知道这一点，或者知道这一点却选择了无视。
也正是因为这样，经常能看到这样的情况：公司精神面貌多么向上，企业文化多么优秀，却对工资水平、福利待遇闭口不言。这种管理者的管理口号是：“激励员工不用钱”!
可古语有云：“兵马未动，粮草先行。”饿着肚子的士兵，哪里来的力气去冲锋陷阵?不造成士兵哗变就是最好的!员工不给予足够的工资，连最基本的生活都无法保障，整个人陷入不安中，创造力、凝聚力、战斗力又从何说起呢?
来看看“别人家的公司”是如何进行物质激励的吧：
2015年，一家公司的年终奖在微博上被刷屏，被一众眼热的网友戏谑地称为“别人家的公司”。
可不是，光看他们的年终奖就足够让人羡慕了。年会的地点选在某五星级酒店，颁发给员工的奖品可不是大众货，而是一辆辆的高档汽车。
除了高档汽车之外，还有博人眼球的Iphone、Ipad、Mac以及百万现金。除此之外，还有热辣的泳装秀，都是维多利亚签约超模。
这家让人津津乐道的“别人家的公司”，就是猎豹移动。这家2014年在美国上市的全球最大的移动工具开发商，仅截至2014年9月30日，猎豹移动产品在全球范围内的下载安装量就已超过8.6亿台移动设备，全公司三季度移动月活跃度高达3.4亿，而猎豹清理大师月活用户更达到了1亿用户。
“别人家的公司”之所以成为“别人家的公司”，和员工殚精竭虑地工作是分不开;反过来，员工之所以会全身心地投入到工作中，和公司的物质激励也是有关系的。
管理者必须正视物质激励的力量，在管理过程中，灵活运用物质激励这根“胡萝卜”。要想保证激励效果，以下四点需要注意：
1、不做大锅饭
对员工进行物质激励，千万要避免搞平均主义。这种行为会大大打击优秀员工的工作积极性，同时让惫懒的员工更加的惫懒、不上进。
只有将物质激励同成绩挂钩，才能让员工明白，只有经过真正的努力才能得到更多的奖励。
2、大河满小河流
在进行物质激励的时候，必须让员工意识到，物质激励的数量多少，和团队的发展紧密相关。只有大河满，才有小河流。只有让员工意识到他和团队、企业的命运是休戚相关的，他才会愿意和团队共同发展。
有家餐厅，厨师更替比较频繁，一直难以形成自己的特色。后来餐厅老板想了个办法，再找厨师的时候，提出了“基本工资加提成”的工资模式。也就是说，这家餐厅买卖越兴旺，厨师的提成就越高。这么一来，很快就解决了厨师频繁离职的问题。
用这种薪资模式，这家餐厅对厨师的意义就发生了改变。从之前的单纯工作地点，转变成了“可以为我赚钱”的餐厅。
3、与制度相结合
坦白地说，物质激励是存在一定缺陷的。一直给员工一定的物质激励，当有一天管理者给予员工的物质奖励少于之前，就会对员工的工作积极性造成一定的影响。同时，物质激励会让团队关系不十分融洽，因为每个人都要对自己获得的物质激励藏着掖着，这样也影响工作的正常开展。
对于这种情况，管理者就要建立相应的制度。事先就把物质激励的标准明示，并用规章制度、条文等形式明确下来，这样便于发挥物质激励的最好效果。
4、发放方式合理
很多管理者喜欢搞“年终奖”――把物质激励都放在年终(或者其他较大的场合)一次性发放。这可不好，这种做法，容易陷入到不及时奖励的无效物质激励中来。这种发放模式，根本就达不到预期的激励效果。
某公司规定，只要业绩上升3%，奖励该员工1%。小郭为了这1%也是蛮拼的，每天都辛辛苦苦的工作。到了月底，不出所料，他的业绩上升了4%。可是奖金，经理说了，等年底一起给吧。下个月小郭就没有动力了，谁知道年底到底发不发?
这位经理便是因为发放物质激励的方法不合理，造成了无效激励。
作者：李关党
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